Bagaimana AI Mengubah Cara Bisnis Membuat Iklan?

Membuat iklan yang menarik bukan hanya tentang merangkai kata-kata persuasif atau memilih gambar yang bagus. Tim marketing juga perlu memahami kebutuhan audiens, menentukan pesan yang tepat, memilih platform, dan mengoptimalkan anggaran agar kampanye memberikan hasil yang maksimal.

Proses tersebut sering kali membutuhkan waktu dan tenaga, terutama ketika bisnis harus membuat banyak variasi iklan untuk segmen audiens yang berbeda.

Kini, AI dalam pembuatan iklan membantu menyederhanakan berbagai tahapan tersebut. Teknologi kecerdasan artifisial dapat mendukung proses copywriting, menghasilkan ide visual, menganalisis data audiens, hingga membantu mengoptimalkan penayangan iklan secara otomatis.

Artinya, AI bukan hanya membantu mempercepat produksi materi promosi. Teknologi ini juga mengubah cara tim marketing merencanakan dan mengevaluasi kampanye berdasarkan data.

Apa Itu AI dalam Pembuatan Iklan?

AI dalam pembuatan iklan adalah pemanfaatan teknologi kecerdasan artifisial untuk membantu proses perencanaan, produksi, distribusi, dan optimasi materi periklanan.

Teknologi ini dapat digunakan untuk memahami kebutuhan pasar, menghasilkan variasi teks promosi, membuat konsep visual, mengelompokkan audiens, serta mendukung pengambilan keputusan dalam kampanye digital.

Dalam praktiknya, AI dapat digunakan melalui beberapa jenis teknologi, seperti:

• Generative AI: Membantu menghasilkan teks, gambar, dan ide kreatif berdasarkan instruksi atau prompt.
• Natural Language Processing (NLP): Membantu sistem memahami bahasa dan konteks pertanyaan atau kebutuhan audiens.
• Machine Learning: Menganalisis pola data untuk membantu memprediksi respons audiens dan mengoptimalkan kampanye.
• Predictive Analytics: Menggunakan data historis untuk memperkirakan kemungkinan hasil dari aktivitas pemasaran.

Kombinasi teknologi tersebut membuat proses pembuatan iklan menjadi lebih terukur. Namun, hasil yang diperoleh tetap bergantung pada kualitas data, strategi pemasaran, dan pengawasan manusia.

5 Penerapan AI dalam Pembuatan Iklan Digital

1. Membuat Copywriting Iklan Lebih Cepat

Copywriting merupakan salah satu elemen penting dalam iklan. Kalimat promosi perlu menarik perhatian, menjelaskan manfaat produk, dan mendorong audiens melakukan tindakan.

AI generatif dapat membantu tim marketing menyusun berbagai alternatif headline, deskripsi produk, caption, slogan, hingga call to action (CTA).

Sebagai contoh, bisnis yang mempromosikan program pelatihan digital dapat meminta AI membuat beberapa versi copywriting dengan pendekatan berbeda, seperti:

• Informatif: Menjelaskan manfaat dan materi program.
• Persuasif: Mengajak audiens segera mendaftar.
• Problem-solution: Mengangkat masalah audiens dan menawarkan solusi.
• Emosional: Membangun kedekatan dengan kebutuhan atau aspirasi calon pelanggan.

Dengan beberapa alternatif tersebut, tim marketing dapat membandingkan pesan yang paling sesuai dengan karakter audiens.

Meskipun demikian, copywriting yang dihasilkan AI tetap perlu diedit. Pastikan informasi produk, harga, manfaat, dan klaim promosi sesuai dengan kondisi sebenarnya.

2. Menghasilkan Ide dan Visual Iklan

Selain teks, AI juga dapat membantu proses pembuatan materi visual. Tim marketing dapat menggunakan teknologi generative AI untuk mengembangkan konsep desain, membuat ilustrasi, menghasilkan gambar pendukung, atau mengeksplorasi variasi kreatif.

Misalnya, sebuah bisnis ingin mempromosikan produk kepada tiga kelompok audiens. AI dapat membantu mengembangkan konsep visual yang berbeda untuk setiap kelompok tersebut.

Hasilnya dapat digunakan sebagai bahan awal dalam pembuatan desain iklan, konten media sosial, banner, maupun materi promosi lainnya.

Namun, visual yang dihasilkan perlu diperiksa dari sisi kualitas, kesesuaian identitas merek, hak penggunaan aset, dan keakuratan representasi produk.

3. Membantu Menentukan Target Audiens

Iklan yang baik tidak cukup hanya menarik. Pesan juga harus sampai kepada orang yang memiliki kebutuhan terhadap produk atau layanan yang ditawarkan.

AI dapat membantu menganalisis data pelanggan, perilaku pengunjung website, interaksi terhadap konten, dan karakteristik audiens untuk menemukan pola yang relevan.

Dari analisis tersebut, tim marketing dapat memperoleh gambaran mengenai kelompok audiens yang berpotensi tertarik terhadap produk.

Sebagai contoh, bisnis pelatihan digital dapat mengidentifikasi beberapa segmen potensial, seperti mahasiswa tingkat akhir, profesional yang ingin meningkatkan keterampilan, atau perusahaan yang membutuhkan pelatihan karyawan.

Pada platform periklanan tertentu, AI juga dapat membantu memperluas jangkauan audiens berdasarkan sinyal dan tujuan kampanye yang diberikan pengiklan.

Penting dipahami bahwa targeting otomatis tidak selalu berarti iklan hanya ditampilkan kepada kelompok yang telah ditentukan secara manual. Sistem dapat menemukan audiens lain yang dinilai memiliki kemungkinan relevan dengan tujuan kampanye.

4. Mengoptimalkan Penayangan Iklan secara Otomatis

Dalam kampanye digital, pengiklan perlu menentukan strategi penayangan, anggaran, materi kreatif, serta tujuan yang ingin dicapai.

AI dapat membantu mengoptimalkan beberapa keputusan tersebut berdasarkan data dan sinyal performa kampanye.

Misalnya, sistem periklanan dapat memanfaatkan machine learning untuk membantu menentukan kombinasi materi iklan, pencocokan pencarian, atau penayangan kepada audiens yang berpotensi melakukan tindakan tertentu.

Google Ads, melalui fitur seperti Performance Max dan AI Max for Search, menyediakan kemampuan otomatisasi yang dapat membantu menghasilkan variasi materi iklan dan memperluas pencocokan pencarian. Sementara itu, platform Meta juga menggunakan AI untuk mendukung proses pemilihan dan rekomendasi iklan.

Walaupun prosesnya dapat berlangsung otomatis, pengiklan tetap perlu menentukan tujuan kampanye, menyediakan materi yang berkualitas, dan mengevaluasi hasilnya.

5. Menganalisis Performa dan Mengembangkan Strategi Iklan

Setelah iklan berjalan, tim marketing perlu mengetahui apakah kampanye berhasil mencapai target.

AI dapat membantu menganalisis data performa, menemukan pola, dan menyajikan informasi yang mendukung evaluasi.

Beberapa metrik yang dapat dianalisis antara lain:

• Impressions: Jumlah tayangan iklan.
• Reach: Jumlah pengguna unik yang melihat iklan.
• Click-Through Rate (CTR): Persentase tayangan yang menghasilkan klik.
• Cost per Click (CPC): Biaya rata-rata untuk setiap klik.
• Conversion Rate: Persentase pengguna yang melakukan tindakan sesuai tujuan kampanye.
• Return on Ad Spend (ROAS): Perbandingan pendapatan yang diatribusikan kepada iklan dengan biaya iklan.

Dengan memahami metrik tersebut, tim marketing dapat mengevaluasi materi kreatif, pesan promosi, segmen audiens, dan alokasi anggaran.

AI dapat membantu menemukan pola dari data yang tersedia, tetapi keputusan akhir tetap perlu mempertimbangkan tujuan bisnis dan konteks kampanye.

Contoh Alur Pembuatan Iklan Menggunakan AI

Agar penerapannya lebih mudah dipahami, bayangkan sebuah lembaga pelatihan ingin mempromosikan program sertifikasi digital kepada mahasiswa dan profesional.

Tanpa bantuan AI, tim marketing mungkin harus menyusun copywriting, membuat desain, menentukan audiens, dan mengevaluasi kampanye melalui proses yang terpisah.

Dengan bantuan AI, tahapan tersebut dapat dibuat lebih terstruktur.

Tahapan	Pemanfaatan AI	Hasil yang Diharapkan
Riset audiens	Menganalisis kebutuhan dan karakteristik calon peserta	Segmentasi audiens
Copywriting	Menghasilkan beberapa alternatif headline dan CTA	Variasi pesan iklan
Visual kreatif	Mengembangkan ide desain dan gambar pendukung	Konsep materi promosi
Targeting	Membantu menemukan audiens berdasarkan sinyal dan data	Jangkauan yang lebih relevan
Optimasi	Mendukung penyesuaian materi dan penayangan	Kampanye yang lebih terarah
Evaluasi	Membantu membaca metrik dan pola performa	Rekomendasi perbaikan

Sebagai contoh, pesan untuk mahasiswa tingkat akhir dapat menonjolkan pentingnya meningkatkan kompetensi sebelum memasuki dunia kerja. Sementara itu, iklan untuk profesional dapat menekankan pengembangan keterampilan dan relevansi sertifikasi terhadap kebutuhan pekerjaan.

Dengan pendekatan ini, satu program dapat dipromosikan melalui beberapa pesan yang disesuaikan dengan kebutuhan audiens.

Tools AI yang Dapat Digunakan untuk Membuat Iklan

Ada berbagai tools yang dapat membantu tim marketing dalam proses pembuatan dan pengelolaan iklan. Pemilihannya perlu disesuaikan dengan kebutuhan, anggaran, dan platform yang digunakan.

ChatGPT untuk Copywriting dan Ide Kampanye

ChatGPT dapat membantu menyusun headline, caption, deskripsi produk, CTA, hingga ide kampanye berdasarkan brief yang diberikan.

Tim marketing juga dapat meminta beberapa versi pesan dengan gaya komunikasi berbeda, kemudian memilih dan menyunting hasil yang paling sesuai dengan identitas merek.

Canva untuk Materi Visual

Canva menyediakan fitur desain dan kemampuan berbasis AI yang dapat membantu proses pengembangan materi promosi. Tim marketing dapat menggunakannya untuk membuat desain iklan, konten media sosial, dan berbagai aset visual.

Google Ads untuk Otomatisasi Kampanye

Google Ads menyediakan fitur berbasis AI yang membantu pengiklan mengembangkan aset iklan dan mengoptimalkan kampanye.

Melalui Performance Max, misalnya, pengiklan dapat menggunakan AI untuk membantu menghasilkan headline, deskripsi, serta aset visual berdasarkan informasi website dan brief yang diberikan.

Meta Ads untuk Optimasi Penayangan

Meta Ads menggunakan teknologi AI untuk mendukung proses pemilihan dan distribusi iklan kepada pengguna yang diperkirakan relevan.

Fitur otomatisasi seperti Advantage+ dapat membantu pengiklan dalam mengoptimalkan aspek tertentu dari kampanye, termasuk materi kreatif dan jangkauan audiens.

Tantangan Penggunaan AI dalam Pembuatan Iklan

Walaupun menawarkan efisiensi, penggunaan AI dalam periklanan tetap memiliki sejumlah tantangan yang perlu diperhatikan.

Akurasi Informasi dan Klaim Promosi

AI dapat menghasilkan kalimat promosi yang menarik, tetapi belum tentu seluruh informasinya benar. Karena itu, tim marketing harus memeriksa fakta, harga, spesifikasi, manfaat, dan klaim yang digunakan sebelum iklan dipublikasikan.

Konsistensi Identitas Merek

Materi iklan perlu memiliki karakter komunikasi yang konsisten. Jika hasil AI digunakan tanpa penyuntingan, gaya bahasa dan visual berpotensi berbeda dari identitas merek perusahaan.

Oleh karena itu, bisnis perlu memiliki panduan merek yang jelas, termasuk tone of voice, warna, gaya visual, dan batasan pesan promosi.

Privasi dan Penggunaan Data Audiens

Targeting berbasis AI membutuhkan data dan sinyal audiens. Perusahaan perlu memastikan bahwa pengumpulan dan pemrosesan data dilakukan secara sah, transparan, serta sesuai dengan ketentuan perlindungan data yang berlaku.

Hindari memasukkan informasi pribadi atau data pelanggan yang bersifat sensitif ke dalam tools AI tanpa dasar dan pengamanan yang memadai.

Ketergantungan pada Otomatisasi

AI dapat membantu mengoptimalkan kampanye, tetapi tidak selalu memahami konteks bisnis secara menyeluruh. Sistem juga dapat menghasilkan rekomendasi yang kurang sesuai apabila data atau tujuan kampanye tidak tepat.

Karena itu, keputusan strategis tetap membutuhkan analisis dan pertimbangan manusia.

Cara Memaksimalkan AI untuk Strategi Periklanan

Agar penggunaan AI memberikan manfaat yang optimal, perusahaan perlu mengintegrasikannya ke dalam proses kerja marketing secara terencana.

1. Tentukan tujuan kampanye.
Tentukan apakah iklan bertujuan meningkatkan brand awareness, mendapatkan leads, meningkatkan penjualan, atau mendorong pendaftaran program.

2. Pahami karakteristik audiens.
Gunakan data yang relevan untuk mengetahui kebutuhan, perilaku, dan masalah yang ingin diselesaikan oleh calon pelanggan.

3. Susun brief yang jelas.
Berikan informasi mengenai produk, keunggulan, target audiens, gaya komunikasi, dan tujuan iklan sebelum meminta AI menghasilkan materi promosi.

4. Buat beberapa variasi materi iklan.
Gunakan AI untuk menghasilkan alternatif copywriting dan konsep visual. Setelah itu, pilih materi yang paling sesuai dengan strategi merek.

5. Lakukan pengujian kampanye.
Bandingkan performa beberapa variasi iklan melalui metode pengujian yang sesuai, seperti A/B testing. Pastikan pengujian dilakukan dengan tujuan dan metrik yang jelas.

6. Evaluasi dan optimalkan hasil.
Gunakan data performa untuk mengidentifikasi bagian yang perlu diperbaiki. Evaluasi secara berkala agar strategi periklanan tetap relevan dengan perubahan kebutuhan audiens.

Kompetensi Digital: Kunci Memanfaatkan AI dalam Marketing

Kecanggihan teknologi tidak otomatis menghasilkan strategi iklan yang efektif. Tim marketing tetap membutuhkan kemampuan untuk memahami data, menyusun strategi komunikasi, menggunakan tools digital, dan mengevaluasi hasil kampanye.

Kemampuan tersebut semakin penting karena pekerjaan marketing kini tidak hanya berfokus pada produksi konten. Profesional marketing juga perlu memahami analisis data, otomatisasi, pemanfaatan AI, serta pengambilan keputusan berbasis informasi.

Melalui pelatihan dan pengembangan kompetensi digital, tim marketing dapat memanfaatkan teknologi secara lebih terarah. Mereka tidak hanya mampu menghasilkan materi iklan dengan bantuan AI, tetapi juga memahami bagaimana menghubungkan kreativitas dengan kebutuhan bisnis.

IBLU Academy mendukung pengembangan kompetensi digital melalui berbagai program pelatihan dan sertifikasi, termasuk bidang digital marketing, social media marketing, SEO, dan keterampilan teknologi lainnya.

Tingkatkan Kompetensi Digital Marketing Bersama IBLU Academy

AI telah membuka peluang baru dalam dunia periklanan. Mulai dari menyusun copywriting, menghasilkan ide visual, memahami audiens, hingga membantu optimasi kampanye, teknologi ini dapat mendukung proses kerja marketing menjadi lebih efisien dan berbasis data.

Namun, efektivitas iklan tetap ditentukan oleh strategi yang tepat, kualitas materi promosi, pemahaman terhadap audiens, dan kemampuan manusia dalam mengevaluasi hasilnya.

Sudah saatnya tim marketing mengembangkan keterampilan yang relevan dengan kebutuhan industri digital.

Tingkatkan kompetensi digital marketing Anda bersama IBLU Academy!

Hubungi IBLU Academy sekarang untuk mendapatkan informasi program secara detail dan peluang kerja sama.